Senior B2B Business Development Executive Full time

Oh sorpresa, Get on Board usa cookies. Para conocer más revisa nuestra Política de Privacidad y protección de datos personales Aceptar cookies Rechazar cookies Más trabajos de Comercial y Ventas https://getonbrd-prod.s3.amazonaws.com/uploads/users/logo/7101/1.png Interfell https://www.getonbrd.com/companies/interfell-corp Seguir 25 de septiembre de 2026 Senior B2B Business Development Executive en Interfell FULL_TIME Bogotá Se trabaja algunos días de forma remota y otros en la oficina en: Bogotá (Híbrido) | Senior | Full time | Comercial y Ventas Sueldo bruto $1700 - 2200 USD/mes 7 postulaciones Responde entre 8 y 20 días Revisado por última vez hoy Postular Compartir Copiar enlace E-mail LinkedIn WhatsApp SHOFI es una empresa especializada en soluciones para el trabajo remoto y flexible, que ayuda a las empresas a equipar y gestionar los espacios de trabajo en casa de sus colaboradores mediante modelos de suscripción y arrendamiento. El equipo comercial está enfocado en impulsar el crecimiento B2B de SHOFI y generar nuevos negocios. La posición será responsable de liderar el ciclo comercial 360°, desde la prospección y calificación de nuevos clientes hasta la negociación, cierre y acompañamiento inicial de las cuentas, trabajando con estrategias Outbound e Inbound y venta consultiva. Oferta exclusiva de getonbrd.com. Funciones del cargo 1. Prospección y Calificación Estratégica (Hunting Outbound) Mapear e identificar cuentas dentro del Ideal Customer Profile (ICP: empresas de +50 empleados con modalidad híbrida o remota). Ejecutar estrategias de prospección activa multicanal (LinkedIn Sales Navigator, portales de empleo/vacantes remotas, eventos, Cold Calls). Aplicar criterios de Lead Scoring (tamaño, sector, normatividad legal, modelo de trabajo) para priorizar cuentas de alto valor. 2. Venta Consultiva y Diagnóstico B2B Desarrollar reuniones de descubrimiento y diagnóstico (Discovery Call), identificando dolores en CapEx vs. OpEx, normatividad laboral (Leyes 1221, 2088, 2121), rotación de personal y fricción logística. Diseñar y presentar propuestas de valor a la medida según el interlocutor (CFO, Gerente de RH, Director de SST, Compras, Operaciones). 3. Negociación y Cierre de Acuerdos Liderar la simulación de ROI, propuestas por kits y cotizaciones comparativas. Aplicar técnicas avanzadas de negociación B2B (manejo de objeciones de precio enfocadas en la brecha/diferencial, concesiones condicionales de reciprocidad, uso de truismos). Estructurar y llevar a término la firma de contratos de arrendamiento de mobiliario y tecnología. 4. Postventa Inicial & Onboarding de Cuenta Asegurar una transición impecable hacia el equipo de Operaciones y Logística 360° para el despliegue del servicio. Validar la satisfacción inicial del cliente posterior a la firma para cimentar la relación a largo plazo y abrir la puerta al upselling y referidos. Requerimientos del cargo Experiencia comprobada en negociación dentro de áreas de HR o Operaciones (excluyente). Experiencia en venta B2B consultiva y manejo de procesos comerciales 360°. Experiencia negociando con C-Level y líderes de HR, Operaciones, Compras o SST. Idealmente, experiencia en empresas SaaS/Software, Renting/Arrendamiento, Servicios Corporativos B2B o Startups Tech. Condiciones Salario: hasta $7.000.000 COP. Variable: $7.000.000 COP al 100% de cumplimiento. Comisiones sin techo por sobrecumplimiento. OTE al 100%: $14.000.000 COP. Prestaciones de ley. Medicina prepagada. Modalidad híbrida: 2 días en oficina y 3 días Home Office. Horario: lunes a viernes, 8:00 a.m. a 5:00 p.m. Contrato a largo plazo. Día libre de cumpleaños, tarde libre al mes y habilitación de puesto de trabajo en casa. GETONBRD Job ID: 63872 Política de trabajo remoto Híbrido Se trabaja algunos días de forma remota y otros en la oficina en Bogotá (Colombia). Postular Postula con tu email Postula con Google Postula con LinkedIn Postula con GitHub ¿Olvidaste con qué cuenta inicias sesión? 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